夫の転勤や子供の進学、離婚などで住み替えを考えている場合、今所有している家をできるだけ高く売りたいことでしょう。多くの方が気になるのが、自分の家がいくらで売れるかです。
家を高く売るためには、家の売却価格を知るだけでなく、家が高く売れる時期に家を売りに出すなど高く売るコツを知っておくことが重要です。
記事では、家の売却相場価格の調べ方、家を売却する流れ、家を相場よりも高く売るコツを紹介します。
土地のみの売却相場価格を知りたい方は以下の記事をお読みください。
土地の売却をする時、最も気になるのは自分の土地がいくらで売れるかではないでしょうか。土地の価格は日常的に目にするものではないので、売却価格がどのようにして決まるのかよく分からず不安な方が多いと思います。土地の売却価格は周辺の[…]
今売ったらいくら？ 家の売却相場価格の動向
家を高く売りたいなら、相場価格が高い時期に家を売りに出すことが大切です。
家の売却相場市場がどのようになっているのかを見ていきましょう。
家の売却相場価格は2020年がピーク
マンションや戸建ての売却相場価格は2014年からこれまでずっと上昇してきましたが、オリンピックが開催される2021年7月をピークに下落すると不動産投資家の間で予想されています。
以下のグラフを見てください。以下のグラフは不動産取引価格指数の推移を示しています。
不動産取引指数とは国土交通省が作成した不動産市場価格の動向を示すための指標で、家の売却相場価格の動向を知りたいときにまず見るべき指標です。
2010年の住宅地、戸建て、マンションの平均価格を100としています。
グラフを見てわかるように、これまで全国の不動産取引価格指数はアベノミクス効果などもあり順調に上昇してきました。ですが、経済活動の停滞やコロナなどの影響により、今後は下落の傾向となると考えられます。
さらに、2021年7月のオリンピック開催後は景気が悪くなると考えられ、不動産取引指数が下落する可能性が高いでしょう。
前年同月比と比べると、2019年9月分のマンション・戸建てを合わせた家の売却相場価格は高くなっていますが、2019年7月と比較すると既に相場価格は下落し始めています。
家を高く売りたいなら今すぐに売却すべきです。
「2021年をピークに価格が下落するって本当？」「全国的な相場推移じゃなくて私の地域の相場推移が知りたい」という方は不動産一括査定サイトを使って不動産会社に家の価格と相場の推移を聞いてみるとよいです。
不動産一括査定サイトではプロの不動産会社が家がいくらで売れるかや周辺の相場価格を正しく提示してくれます。60秒で査定の依頼ができるので自分で相場価格を調べるよりも簡単です。
不動産会社からの電話が怖い、まだ売るかどうか決まっていない方は「机上査定」を選択するとメールで査定額がわかるのでおすすめです。
不動産一括査定サイトは完全無料ですのでこの機会に使ってみるとよいでしょう。
 | 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
自分で相場価格を調べる方法
相場の調べ方は、戸建て、マンションで違っていて、調べる方法も複数あります。
上記方法の中で最も簡単に、正確な相場価格を知ることができるAI査定 HowMaとマンションプライスマップの使い方を以下で詳しく解説していきます。
戸建の売却相場価格を知りたいならHowMaがおすすめ
戸建の売却相場価格を知りたいなら、HowMaがおすすめです。HowMaは人工知能(AI)が全国120万件の戸建て・マンション取引価格や公示地価をもとに不動産の価格を算出してくれます。
パソコンやスマホから匿名で無料査定ができるため不動産会社の人と連絡を取る手間はありません。自宅で簡単に家の売却相場が知りたいという方におすすめです。
まずは、URLを開き、戸建てを選択します。
次に、相場価格を知りたい戸建の住所を入力します。住所を入力すると建築年や延床面積、土地面積、居住の状態を入力する項目が現れますので必要な情報を記入して「次へ」を選択してください。
結果を受け取るメールアドレスを入力し、利用規約に合意すると結果がわかります。結果は、必要な情報入力後わずか30秒で得ることができました。不動産会社から連絡が来ることなど一切ないのでとても簡単です。
現在の査定額だけでなく、査定額の変動歴や取引事例の分布もみれます。今すぐに相場価格が知りたい人はHowMaを使ってみるとよいでしょう。
マンションの売却相場を知りたいならマンションプライスマップがおすすめ
マンションの売却相場価格を知りたいなら、LIFULL HOME`Sが運営するマンションプライスマップが便利です。
先に紹介したHowMaと比較してメールアドレスを入力する必要がなく、さらにストレスフリーに売却相場価格を知ることができます。
まずは、URLを開き、知りたい物件の住所を検索します。
試しに「六本木駅」と入力すると六本木駅周辺のマンション相場価格が見れました。これなら、所有しているマンションの近隣の相場価格を複数比較することができます。築年数と立地の近いマンションを参考にしてみてください。
相場価格の決まり方
記事では、戸建ての売却相場価格を知る方法としてHowMaをマンションの売却相場価格を調べる方法としてマンションプライスマップをご紹介しましたが、これらのサイトに掲載されている相場価格がどのようにして決まっているのか気になるのではないでしょうか。
相場価格の決まり方は各サイトによって異なります。
HowMaや10秒でDoなどのAI査定サイトは、過去の戸建てやマンションの取引事例と現在の土地の地価(路線価・公示地価)、そして入力した家の建物/土地面積・築年数が総合考慮されて相場価格が算出されています。
実際の取引事例と所有している戸建て・マンションの特徴の両方が考慮されているので実際に家が売れる価格と最も近い価格となります。
一方、レインズ・マーケット・インフォメーションや土地情報総合システムといった国の機関が公表しているサイトは、過去の戸建てやマンションの取引事例のみを掲載したサイトです。家の売却を経験した方からのアンケート結果がデータとなっています。
記載されている情報はあくまで他人の家の過去の取引事例のため、家の査定価格とは遠い価格です。
さらに、SUUMOやマンションプライスマップ、athomeなどの不動産ポータルサイトは、今現在売りに出されている家の価格を記載しているサイトです。これから買主の値下げ交渉によって価格が100~200万円ほど下がることが予想され、査定価格よりも低い価格となります。参考にするときには注意が必要です。
自分で相場を調べると、このように調べ方によって価格に差が生じて正直めんどくさいというのが本音なのではないでしょうか。
不動産一括査定サイトを使えば、60秒の入力で査定の依頼が完了し、後は不動産会社からの連絡を待つだけで家がいくらで売れるのかがわかります。
さらに、不動産会社による査定は上記どの調べ方よりも正確です。無料でカンタンに相場価格が知りたいという方は不動産一括査定サイトがおすすめです。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
家売却の流れ
次に、家を売却する流れをみていきましょう。
| 期間 | 流れ |
|---|---|
| 1週間～1カ月 | 1. 不動産の査定を受ける |
| 2. 不動産会社と仲介契約を結ぶ | |
| 3. 家の売り出し価格を決定する | |
| 1~3カ月 | 4. 家の販売活動を行う |
| 5. 購入希望者への内覧対応 | |
| 6. 購入希望者と価格交渉 | |
| 7. 不動産の売買契約を結ぶ | |
| 約1カ月 | 8. 決済と登記 |
| 9. 不動産を引き渡す | |
| 不動産を売却した翌年の2~3月 | 10. 不動産の売却益を確定申告する |
初めての不動産売却では、不動産売却の流れや契約の手続きは全体的にどうなっているのか、どのような書類が必要か、わからないことだらけかと思います。家や土地などの不動産売買では大きな金額が動くことや、人生でそう何度も不動産の売却を経験しないこ[…]
家を売却するためにまずしなくてはいけないことは、家の査定です。査定とは、不動産会社が向こう3カ月以内に家が売れる価格を算出する作業です。
通常、売却を依頼する不動産会社は査定をしてもらった会社の中から選ぶことが多いので、どの不動産会社に査定を依頼するかは家を高く売るためにとても大切です。
運営歴19年の不動産一括査定サイト「HOME4U」は、独自の基準で厳選した優良な不動産会社を集めているため、質が高く信頼のおける不動産会社に査定を依頼できるでしょう。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
家を高く売却する7つのコツ
家を高く売却するために知っておくべき7つのコツをご紹介します。
家を高く売却する7つのコツ
- 査定を依頼するときは不動産一括サイトを使う
- 不動産会社は得意な地域と担当者の印象で選ぶ
- 相場の高い時期に家を売り出す
- 売り出し価格は査定価格よりも高めにつける
- 内覧の準備を怠らない
- インスペクションを受けておく
- 土地の境界線を明らかにしておく
【コツ1】査定を依頼するときは不動産一括サイトを使う
不動産会社に査定を依頼するときは不動産一括査定サイトを使うと家を高く売却することができます。
不動産一括査定サイトとは、家を売却したい人(査定を依頼したい人)と不動産会社とをつなぐマッチングサービスです。サイトを利用すると複数の不動産会社に査定を依頼できるので、家を高く売ってくれる会社を比較検討でき、結果家が高く売れます。
まだ売るかどうか迷っているという方でも、査定額や周辺の相場価格がわかるといつ家を売るか、家を売るときにかかる費用などがわかり今後の売却プランを立てやすくなります。
サイトを使うと絶対に家を売らなければならないというわけでなく、むしろ利用者の6割以上が価格だけ調べて売却は後日というケースです。気軽にサイトを使ってみるとよいです。
HOME4Uは地域密着企業から大手までバランスよく不動産会社に査定を依頼できるでしょう。
「HOME4U」は大手NTTデータが運営。不明点があれば電話での問い合わせが可能で安心安全のサイトです。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
始めてHOME4Uの不動産一括査定サイトを使う方は「HOME4Uを使うとデメリットはあるのだろうか」「HOME4Uよりも優れたサイトはあるのだろうか」などと疑問に思うのではないでしょうか。不動産一括査定の公式ページには利用者の口コミ[…]
不動産一括査定については、こちらのコラムをご確認いただければと思います。
「不動産を高く売りたいなら不動産一括査定サイトを使おう」という文言をよく見かけます。不動産一括査定サイトは、以下のようにサイト上に査定したい不動産の情報を入力するだけで複数の不動産会社に査定を依頼できるサービスですので、不動産を高く[…]
【コツ2】不動産会社は得意な地域と担当者の印象で選ぶ
不動産会社は、地域に密着しているかつ売却を担当している営業マンの印象が良い会社を選ぶと家が高く売れます。
不動産会社には、それぞれ得意な地域・不得意な地域というものがあります。例えば、大手不動産会社として名高い「三井不動産リアルティ」は、不動産を販売するための販売網をたくさん持っていて取引実績も多いです。しかし、得意な地域は東京・大阪・名古屋などの都市部に限られており、地方の不動産の売却には詳しくありません。
不動産をできるだけ高く売りたいのなら、売りたい不動産があるエリアに詳しい不動産会社に売却を依頼するとよいです。そのような不動産会社は、そのエリアで不動産を高く売ってもらうための広告の仕方や買主の候補を良く知っているからです。
自分の不動産の売却に得意な不動産会社を探すためにも、複数の不動産会社に査定を依頼し、話を聞く、実績、販売手段を確認するとよいでしょう。
また、交渉力にたけた信頼のできる営業マンがいる不動産会社を選ぶことも重要です。
買主候補と家の売却価格の交渉をする際、1.仲介する戸建てのアピールの仕方、2.不動産の知識、3.言葉遣い、4.段取りといった営業担当者の能力やスキルによって売主の希望価格が通るか通らないかが決まるからです。
営業マンの良しあしを判断するには以下の3つの観点を参考にするとよいです。
- 顧客の立場に立って物事を考えられるか
- 不動産の知識を一定以上持っていて実務に応用できるか
- 専門用語が多い不動産の知識やスキルをわかりやすく説明できるか
1つめの観点は、売主の希望を最後まできちんと聞き、質問に的確に答えてくれるかどうかで分かります。戸建てをどのように売却したいかは売主の中に答えがありますので、その答えをきちんと聞いて整理してくれる担当者はできる営業マンと考えてよいでしょう。
2つ目の観点は、担当者が提供してくれるアドバイスの内容で分かります。例えば、中古戸建物件を売る場合、リフォームしたほうがいい、ハウスクリーニングをしたほうがいいなどプロとしての見解を「なぜそうなのか」という根拠をもとに教えてくれる人です。
最後に、3つ目の観点、「わかりやすさ」です。いくら不動産に関する詳しい知識を持っていたとしても、皆さんが理解できなかったら意味がありません。質問をしたとき、わかりやすく答えてくれるかを参考にするとよいでしょう。
【コツ3】資産価値が高いうちに家を売り出す
戸建てやマンションは築年数がたてばたつほど資産価値が減ってしまいます。家を高く売りたいのであれば、資産価値が半減する前に売却すべきです。
戸建てであれば築10年以内に、マンションであれば築20年以内の売却をお勧めします。
以下の表を見てください。以下の表は戸建てとマンションの築年数別の資産価値の減少具合を示しています。
戸建てとマンションの資産価値の減少具合を比較すると、マンションのほうが資産価値の減少が緩やかです。これは、木造戸建ての耐用年数が22年であるのに対してマンションの耐用年数が44年と長いからです。
資産価値が半減する前に売ると良いのは、売却価格が高くなるだけでなく買い手が付きやすくなり売れ残り防止となるからです。早め早めの売却を心がけましょう。
【コツ4】売り出し価格は査定価格よりも高めにつける
売り出し価格は、不動産会社に算出してもらった査定価格に100万円~200万円を上乗せして少し高めにつけましょう。
売り出し価格を査定価格よりも高めに設定するのは、家を売りに出して買い手がついた後、買い手が値下げ交渉をしてくるからです。
初めから査定価格ぴったりに売り出し価格を決めてしまうと想定していた売却価格よりも低い価格で家を売却することになってしまうため注意しましょう。
高すぎると売れないため注意
相場よりも家を高く売りたいと思うと、ついつい売り出し価格を高めに設定してしまいがちですが、売り出し価格を高めに設定すると家が売れなくなってしまうので注意しましょう。
半年以上売れない家は買主目線から、「事故物件だから売れていないのではないか」「ご近所トラブルがあるのではないか」などと勘ぐられて余計に売れなくなってしまいます。
特に、立地が悪い、築年数が古いなど条件の悪い家の場合は売り出し価格を妥協しなければならない場合が多いです。売り出し価格を決める時は以下を参考にしてください。
| 家の種類 | 売り出し価格 |
|---|---|
| 築年数5年未満/立地が良い | 多くの人が無理をしてでも買いたい人気物件。売主の価格交渉が有利。相場よりかなり高く売れる |
| 築年数6~10年 | きれいかつ新築よりは安い戸建てを買いたい人向け。相場よりも高く売れる |
| 築年数10~20/立地が悪い | 安い戸建てを買いたい人向け。競合が多く立地によっては相場よりも安くなることも |
| 築年数20年以上 | リノベーションをして住みたい、安さが最も大切な買い手向け。買主の価格交渉が有利。相場よりも低くなる。 |
【コツ5】内覧の準備を怠らない
家を高く売却したいのであれば、内覧の準備をしっかりとしましょう。不動産の購入検討者の7割が内覧の案内を終えるまでに購入の可否を決めているといわれるほど内覧は重要です。
具体的に以下のような準備をしておくと良いかもしれません。
内覧前にやっておくべき4つの準備
- 物件を明るく見えるようにカーテンをあけ、照明をつける
- 室内が広く見えるように、物を減らして整理整頓する
- 清潔感を出すために水回りを中心に清掃・消臭する
- 物件の周辺にあるレストランや駅、バス停、公共施設など便利な施設を買主に伝えられるようにする
また、内覧当日も不動産会社だけに任せきりにするのではなく売主も一緒に回り内覧希望者とコミュニケーションをとることも大切です。
内覧希望者は物件の良しあしだけでなく、これから取引するかもしれない売主の人柄もよく見ているからです。売買についての詳しい知識を知っている必要はありません。ただそばにいて挨拶をしたり、笑顔を見せたりして真摯な態度を希望者に見せるようにしましょう。
大金を出して買った家を、二束三文で売りたい人はおらず、思い出のある家なら、なおさらのこと安くは売りたくないはずです。ところが、現実的に考えて、家を高く売ることは非常に困難だと言わざるを得ません。特に相場より高くは売れないと考えたほう[…]
【コツ6】インスペクションを受けておく
家を高く売るためにインスペクションをできる限り受けておきましょう。
インスペクションとは、建築士や専門家による住宅診断のことで平成30年4月から宅建業者により「インスペクションを実施したかどうかが説明義務」となりました。
インスペクションをしたかどうかが説明義務になったことは、買主にとってはインスペクションの実施が家を買う上での１つの判断軸になったということです。
インスペクションを実施した物件は買主目線で見ると、建物に瑕疵がないことが明確になる、建物の劣化状況がわかり、今後かかるであろう改装費用が明確になるというメリットがあります。
インスペクションを実施することで中古住宅の購入に付随する不安を解消することができるので売主としてはぜひ実施したいところです。
インスペクションには平均5～10万円ほどかかります。費用対効果を考えて実施しましょう。
【コツ7】土地の境界線を明らかにしておく
家を高く売るために土地の境界線を明確にしておきましょう。
土地の境界線があいまいだと、隣人とトラブルが起きやすいので買い手に嫌煙され家の売却価格が安くなることがあります。
土地の境界線が明確化どうかは、境界標(地面に埋まっている石でできた印)、登記、そして測量図を確認しましょう。
これらの印がないときは確定測量を行う必要があります。確定測量とは、隣地の所有者と国や自治体の承認を得て作成される測量図のことです。
確定測量の方法や費用に関して詳しく知りたいという方は下記の記事をご覧ください。
土地を売却する場合、面積や坪単価に基づいて査定されるのが一般的です。土地の面積は不動産の登記簿謄本を取り寄せれば記載されていますが、築年数の古い建物が建っている場合や古い土地の場合、記載されている数値が正しいかどうかわからないのが現状で[…]
家を売却するときによくある質問
中古戸建物件を売却する方が疑問に思うポイントをまとめました。
家を早く売るためにはどうすればいいの？
住み替えが理由で家を売却する方は、できるだけ早く家を売りたいという方が多いでしょう。
通常、家の売却には最短でも3カ月、長い時には1年以上かかります。「1年も待てない」」という方は買取保証をつけるのがおすすめです。
買取保証とは、家が一定期間売れなかった場合に、不動産会社に買取を依頼できる契約方法のことです。
通常の買取だと、査定後すぐに不動産会社が家を買い取ってくれますが、買取価格は仲介による売却価格と比較して価格が2割程度になるというデメリットがあります。
家を高く売りたい、でも早く売りたいそんな思いを両立させてくれるのが買取保証です。買取保証は大手不動産会社の東急リバブルや住友不動産販売が実施しています。
電車などに乗っていると、「あなたの不動産を大手6社が一括無料査定」というすまいValueの広告を見かけます。すまいValueを使うと、不動産の売買仲介手数料でTOPを占める小田急不動産、住友不動産販売、東急リバブル、野村の仲介、三井[…]
不動産を売却する方法には、不動産会社に仲介をしてもらう方法と買取をしてもらう方法の2つがあります。初めて不動産を売るとなると、どちらの方法を選んだほうが自分にとってメリットが大きいのか疑問に思うでしょう。仲介と買取、それぞれ特徴があ[…]
ローン中の家は売れるのか
住宅ローンが残っていても、住宅ローンを返済できれば家を売却することができます。
ローンが残っていると売りたい土地や建物に抵当権が付けられているのでローンを返済して抵当権を外すことが絶対条件です。
ローンの返済方法には、家を売却した利益で返済する方法、それでも足りない部分は現金で返済するか、住み替えローンを組んで家を売却する方法の2つがあります。ローンの残債以上に家が高く売れるよう工夫をしましょう。
転勤や親の介護、住宅の維持費が毎月家計を圧迫しているなど、さまざまな理由で家を売却したいと考えている人はいます。家を売らなくてはいけなくなってしまった場合、多くの人が気になるのが住宅ローン。転勤や親の介護、大病での出費など家[…]
家を住み替える時は買いが先か売りが先か
家を住み替える時に、購入を先にするべきか、売却を先にするべきかは人によって変わります。
売却したい家にローンの残債がなく経済的な余裕がある場合、住み替えローンが組める場合は、購入を先にしたほうが良いです。
住み替え先があると、引っ越しの準備と売却の準備を同時並行する必要がなくなりますし、売却したい物件の内覧の際、部屋が広く見えて買主に良い印象を持ってもらいやすいです。
住み替えローンが組めない場合、または住み替えのための手付金が用意できない場合は売却を先にしたほうが良いです。住み替えローンを組めない場合、購入を先にすると家の購入費用(手付金)+ローンの返済費用がダブルパンチで降りかかり、金銭的負担が大きくなります。
先に売却をしてしまえば、売却費用からローンの返済や手付金の支払いができ心に余裕が生まれます。ただし、売却を先にしてしまうと住み替え先が見つかるまでの間、居住できる場所をほかに確保しなければいけないことに注意が必要です。
初めての不動産売却では、不動産売却の流れや契約の手続きは全体的にどうなっているのか、どのような書類が必要か、わからないことだらけかと思います。家や土地などの不動産売買では大きな金額が動くことや、人生でそう何度も不動産の売却を経験しないこ[…]
まずは査定を依頼しよう
ここまで、家の売却相場価格を調べる方法、家を売る流れ、家を高く売る方法を説明してきました。
家を高く売るためには2020年以内に売却することがおすすめです。家の売却は、査定をしてくれる不動産会社を探すところから始まります。
家を高く売ってくれる不動産会社に出会うためにまずは不動産一括査定サイトを使って査定を依頼しましょう。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
