子供が成長して家を出ていったり、夫の転勤が決まったり、定年のタイミングになると住み替えのために家の売却を考えます。
苦労して購入した戸建てやマンションですので、「高く売れるタイミングで家を売りたい」と考えますが、家を売るベストなタイミングは人によって異なります。
記事では、家を売るタイミングの決め方、家を売る前に準備しておくべきことを解説します。
家を売るベストなタイミング
家を売るベストなタイミングは人によって違います。不動産が良く売れる年や時期は存在しますが、その指標を見るだけでは十分ではありません。
人によっては住宅ローンが残っていて、引っ越しにかかる費用と売却で得られる金額両方を加味しながら売却タイミングを決めなければならない人もいますし、税金の優遇措置を受けられる人、そうでない人がいるからです。
それでは、家を売るタイミングはどのようにして決めればいいのでしょうか？
家の売り時を決めるために見るべき5つの軸
- 家が高く売れる時期
- 築年数別 家の価格の推移
- 住み替えに必要な資金と売却価格
- 利用できる税金の優遇措置
- 家を売ってはいけないタイミング
上記の表を見てください。上の表は家の売り時を決めるために必要な5つの判断軸を示しています。
家を売るタイミングは人によって変わりますが、見るべき軸は同じです。5つの観点を見て、家を高く売るために今の自分に必要な要素は何かを把握しましょう。
例えば、築年数が浅く、住宅ローンが残っているのなら、2番、3番の軸を見て家の売却により得られる資金とかかる費用の両方を考慮しながら自分に合った売却タイミングを決定することになります。
築年数が30年以上の古い家を売る際は、できるだけ高く売る工夫をしたいでしょうから、1番、4番の軸を優先するとよいでしょう。
家の売却でちょっとお得な体験をするためには、複数の項目を検討しなければならないのです。
正直なところ、5つの項目すべてを頭にいれて家を売るベストなタイミングを決めるなんてめんどくさくありませんか?(筆者自身もめんどくさいと思う(笑))
そんな方におすすめな方法があります。それは、不動産一括査定サイトを使って家の価格とその推移、周辺の相場価格や売却にかかる費用などすべてを不動産会社に教えてもらうことです。
不動産会社に聞いたら、恣意的な答えが返ってきそう..と思いますが、不動産一括査定サイトを使えば複数社の査定額や意見を比較できるので不動産会社の都合がいいようにいいくるめられることがありません。
不動産会社は不動産の売却のプロなので初心者が知識をつけて家を売るベストなタイミングを判断するよりも良いタイミングを教えてくれます。
サイトの利用は無料で24時間対応。メールだけのやり取りで済ます「机上査定」を選択することができます。本当におすすめなのでぜひ使ってみてください。
 | 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
不動産一括査定については、以下の記事もご覧いただければと思います。不動産の査定を依頼する方法として不動産一括査定が近年はやっていますが、「不動産会社から電話がかかってくるのではないか」「価格面で損をすることはないのか」などと不安も多いのではないでしょうか。不安が生じるのは、不動産一括査定サイトの実[…]
家が高く売れる時期
社会一般的に家が高く売れる時期が存在します。家が高く売れる時期とは、家の需要が供給を上回っているときです。
具体的にいつなのか詳しく見ていきましょう。
不動産市場が活発化する1~3月、9月~11月
転勤や子供の進学先が変わるタイミングである4月周辺の1月~3月は多くの人が家の住み替えを検討するので不動産市場が活発化します。
また、9月~11月も会社の決算の節目に当たることから、転勤などで家の住み替えを検討する人が多く、家の需要が増加します。
つまり、1月～3月、9月～11月に家を売却すると家が売れやすくなるというわけです。
家の売却を検討しているのなら、1年のうちでも1月～3月、9月～11月を狙って家を売りに出すとよいでしょう。
2022年までに家を売却する
次に家の需給をマクロの視点で見てみましょう。
以下のグラフを見てください。以下のグラフは首都圏の住宅地1㎡当たりの価格の前年変動率を示しています。
全国的な少子高齢化にも関わらず、東京、神奈川、千葉ともに住宅地の単価は上昇し続けています。
また、ここには掲載していませんが、名古屋圏、関西圏、地方主要都市でも同様の傾向がみられます。
しかし、この上昇傾向がいつまでも続くわけではありません。住宅地の単価上昇に陰りが見えるのが2022年だといわれています。
一部ではまだ上昇している住宅地の単価が2022年にストップする理由は、2022年に生産緑地の指定が解除されるからです。
生産緑地とは、都市部に緑化地区を残すという目的のために作られた土地で、生産緑地として指定されると指定後30年を経過するまでは宅地化してはいけない、市区町村に買取をしてもらえないという決まりがあります。
2022年がちょうどその節目である生産緑地指定後の30年目に当たります。日本では多くの農地が非耕作地になっている現状を踏まえると、生産緑地も同様に宅地化される可能性が高いです。
市場にたくさんの宅地化された土地が売却に出されると不動産の供給量が増えるので不動産の価格が下がるでしょう。
これを2022年問題を言います。所有している土地や家を高く売りたいのであれば、2022年までに家を売却したほうが良いです。
ただし、2022年の影響は地域によって異なります。生産緑地の数が地域によって異なるからです。
現に、不動産の専門家による不動産専門のデータ会社「東京カンテイ」は、売却相場の平均価格が下がっていることを発表しました。
参照：excite不動産売却
2022年に上昇がストップして下降傾向になるとは言われつつも、一部ではすでに相場価格の下落が始まっています。売却を少しでも考えている場合は、今すぐにでも動き出すことで損せずに売却できるでしょう。
地域ごとの詳しい相場価格の推移が知りたい方は不動産一括査定サイトを使って不動産の相場価格やその推移を聞いてみることをおすすめします。プロの視点から詳しい回答を聞くことができます。
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皆さんは2022年問題という言葉を聞いたことがありますか？2022年問題とは簡単に言うと、生産緑地地区制度の関係で、2022年に都市部の農地が次々と宅地として不動産市場に売りに出され、不動産が供給過多となり、不動産価値が下がるのでは[…]
また、記事では東京圏の住宅地の単価の推移をご紹介しましたが、以下の記事では名古屋圏、関西圏、地方主要都市の住宅地の地価変動や今後の予想が書かれています。重ねてご覧ください。
路線価の発表や固定資産税評価額の改定などで土地の評価額が増減すると土地の売値がいくらになるか気になるものです。特に、評価額が下がると土地の売値も下がってしまうのではないかと不安になるでしょう。しかし、土地の評価額と売値は別物[…]
築年数別 家の価格の推移
家は築年数が経過するごとに価値が下がります。家を高く売りたいのであれば、築年数が浅いうちに家を売却したほうが良いでしょう。
第3章では築年数ごとに家の価格がどれくらい下がるのか見ていきましょう。
戸建ての資産価値の推移
以下の表を見てください。以下の表は木造戸建ての築年数と資産価値の関係を示したグラフです。
建物には、材質別に耐用年数が定められています。耐用年数とは、不動産の価値を公平に算出するために国が設定した年数のことです。例えば、木造戸建て住宅は22年、鉄筋コンクリートマンションであれば47年となっています。
築年数が耐用年数を超えると建物の売却価格が大きく下がります。つまり、戸建ての場合は22年を超えると戸建て部分の価値がほぼ0になるということです。
中古の戸建ては築10年で新築時の価格の半額になります。ただし、築10年が経過しても大手ハウスメーカー施工の戸建ては下落幅が少なくなる可能性があります。
中古の戸建ては築15年を目安に下落幅が緩やかになります。築15年で新築時の価格の約2割程度になります。
築20年を超えると、戸建ての資産価値はほぼなくなります。築30年の戸建てについては「古家付きの土地」として土地のみの価格で取引されるのが通常です。
売却したいと考えている家が木造戸建てであるならば、築20年を経過する前に売却することをお勧めします。
マンションの資産価値の推移
次に、築年数ごとのマンションの資産価値の推移を見ていきましょう。
鉄筋コンクリート造りのマンションの耐用年数は47年です。そのため、マンションは47年を超えると建物部分の価値がほぼ0になります。
マンションは戸建てと比較して倍以上の耐用年数が設定されているため、資産価値の減少するスピードも緩やかになります。
築10年以内のマンション
築10年以内のマンションの資産価値は新築の8割程度です。建物の傷みが少なく比較的きれいな状態なので人気が高くなるでしょう。
多くの中古マンション購入者は築10年以内のマンションを探しているので、需要が多く高値で売れやすいです。
築11~20年のマンションは新築の6~7割程度の資産価値になります。壁や床の劣化が気になる局面ですので、少し安いマンションを購入したい層に受けるでしょう。
価格も買主との交渉により安くなることが多く、マンションの傷み具合や管理状況によって価格が大きく上下します。
築21~30年のマンションは新築の4割程度の価格になります。リフォームや修繕を行ったか否かによって価格が変わります。
買い手の需要が減るので売却をするのに工夫が必要です。中古のマンション売却になれた不動産会社に売却を依頼すべきです。
築年数が30年を超えると、マンションの資産価値は大きく下落し、新築の4割以下となることが多いです。
1981年6月に改正された新耐震基準のガイドラインに沿ったマンションかどうかという視点も買い手がチェックするポイントになるでしょう。
築30年を超えると、立地が優れているなどの有利な条件がない限りマンションの売却が厳しくなります。
売却したい家がマンションの場合は、築20年を経過する前に売却すると売却に苦労しないでしょう。
マンションは立地が大切です。築20年以内のマンションでも立地が悪く需要が見込めない場合は早めの売却をお勧めします。
第3章では、一般的な戸建てとマンションの築年数と資産価値の関係を解説しましたが、正確な価格を知りたい方は不動産一括査定サイトを使って不動産会社に聞いてみると良いでしょう。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
住み替えに必要な資金と売却価格
今住んでいる家を住み替えのために売却する場合、家を売るタイミングは住み替えや売却にかかる費用を考慮したうえで決めなければなりません。
第4章では、家を売却するのにかかる費用、住み替えにかかる費用、そして家を売却するといくらになるかを知る方法を解説します。
家を売却するのにかかる費用
家を売却すると、主に以下の5つの費用がかかります。
| 不動産売却の費用 | 費用の相場 |
|---|---|
| 仲介手数料 | ( 売却額 × 3％ ＋ 6万円 ) + 消費税 |
| 印紙税 | 5,000円～60万円 |
| 譲渡所得税 | 所得税額(短期) = 売却益 × 30.63% 所得税額(長期) = 売却益 × 15.315% |
| 住民税 | 住民税額(短期) = 売却益 × 9% 住民税額(長期) = 売却益 × 5% |
| 抵当権抹消の登記費用 | 1,000円～1万円程度 |
上記かかる費用の中で最も負担が大きいのが仲介手数料です。それぞれの費用について詳しくみていきましょう。
仲介手数料
仲介手数料とは、不動産会社に不動産の仲介をしてもらった報酬として支払う費用です。仲介を依頼しただけでは支払い義務は発生せず、買い手と不動産売買契約を締結すると仲介手数料を支払う仕組みです。
仲介手数料は法律により上限金額が決まっていて、不動産の売却価格が400万円以上の場合には、以下の速算式を使って計算することができます。
仲介手数料 = ( 売却価格 × 3% + 6万円 ) + 消費税(10%)= 売却価格 × 3.3% ＋ 66,000円
例えば、家の売却価格が500万円だった場合の仲介手数料の上限額は、「仲介手数料=500万円×3.3%+6.6万円=23.1万円」となります。
法律で定められているのはあくまで上限金額です。不動産会社によってはこれよりも安くなる場合があります。
不動産の売却価格が400万円未満の仲介手数料の上限金額については以下の記事をお読みください。
不動産を売却するとき、不動産会社に支払う仲介手数料や税金などの費用がかかります。この不動産会社に支払う仲介手数料はいくらかかるか、初めて不動産を売却する際は相場がわからず、またどのタイミングで支払うことになるのかわからず、不安になる[…]
印紙税
印紙税とは、不動産の売買契約書に課税される国税です。
印紙税額は不動産の取引額によって、以下のように変わります。なお、消費税増税の軽減措置として令和2年3月31日まで税額が安くなります。
| 取引金額 | 印紙税額 | 軽減税額 |
|---|---|---|
| 500万円超～1,000万円以下 | 1万円 | 5,000円 |
| 1,000万円超～5,000万円以下 | 2万円 | 1万円 |
| 5,000万円超～1億円以下 | 6万円 | 3万円 |
| 1億円超～5億円以下 | 10万円 | 6万円 |
| 5億円超～10億円以下 | 20万円 | 16万円 |
| 10億円超～50億円以下 | 40万円 | 32万円 |
| 50億円超 | 60万円 | 48万円 |
譲渡所得税・住民税
譲渡所得税・住民税とは、不動産を売却した後に出る利益に対して課税される税金です。
ここでいう利益とは、譲渡所得を指します。
譲渡所得とは、不動産の売却価格から不動産を購入したときの価格(取得費)と仲介手数料などのかかった諸費用（譲渡費用）を引いた価格のことです。
譲渡所得税額・住民税額は譲渡所得に税率をかけることで算出することができます。
所得税率と住民税率は、不動産の保有期間によって以下のように変わります。不動産を売った年の1月1日地点で土地の所有期間が5年を超える場合には長期譲渡所得に、5年以下の場合は短期譲渡所得になります。
| 区分 | 所得税 | 住民税 |
|---|---|---|
| 長期譲渡所得 | 15.315% | 5% |
| 短期譲渡所得 | 30.63% | 9% |
※ただし、所得税の税率には復興特別所得税( 所得税 × 2.1% )が上乗せされています。
参考文献土地や建物を売ったとき|国税庁
長期譲渡所得のほうが税金が安くなります。不動産を売却するときは5年を経過してから売却をするべきです。
土地や住宅などの不動産を売却する際、不動産の取引額が大きいほど多額の税金がかかります。税金の知識やその控除(節税)方法を知らないで不動産を売却すると、支出が多くなって損をしてしまいます。そこで、費用を抑える工夫が必要となります。[…]
抵当権の抹消費用
これから売却する予定の家に抵当権が付いている場合は、抵当権を抹消しなければ不動産を売却することができません。
抵当権を抹消するのにかかる費用が抵当権の抹消費用です。抵当権の抹消費用には抹消登記費用と司法書士に支払う報酬の2つが含まれます。
抵当権の抹消登記にかかる費用は1,000円、司法書士に支払う費用は1万円程度です。
住み替えにかかる費用
住み替え先の住宅を住宅ローンを使って購入する場合、住み替えには以下の費用が掛かります。
| 項目 | 費用 | 必要な時期 |
|---|---|---|
| 印紙税 | 5,000円～60万円 | 契約時 |
| 登録免許税 | 固定資産税評価額×税率 | 決済時 |
| 司法書士の報酬 | 5~10万円程度 | 決済時 |
| 不動産取得税 | 建物:(固定資産税評価額-控除額)×3% 土地:固定資産税評価額×1/2×3% | 決済後 |
| 仲介手数料 | ( 売却額 × 3％ ＋ 6万円 ) + 消費税 | 契約時 |
| 日割清算金 | 売主との交渉次第 | 決済時 |
| 火災保険料 | プランによる | 決済時 |
| 引っ越し費用 | 8~10万円 | 決済時 |
不動産の取引までに必要な住み替えにかかる諸費用は概算で不動産の購入価格の約5%~8%程度です。
以下では表ではわかりづらい登録免許税と不動産取得税、日割り清算金について解説します。
登録免許税
不動産の所有権が売主から買主に代わると(または新築によって新たに登録が必要になると)不動産の所有権移転登記(所有権保存登記)が必要になります。
登録免許税とは、所有権移転登記(または所有権保存登記)をする際にかかる税金です。
登録免許税は「固定資産税評価額×税率」で求めることができます。登録免許税率は以下の通りです。
| 登記項目 | 本則税率 | 軽減税率 | 適用期限 |
|---|---|---|---|
| 建物の所有権保存登記(新築) | 0.4% | 0.15% | 令和2年3月31日まで |
| 建物の所有権移転登記(中古) | 2% | 0.3% | 令和2年3月31日まで |
| 土地の所有権移転登記 | 2% | 1.5% | 令和3年3月31日まで |
登録免許税は、居住用の住宅を建築する、住み替えをするという理由の場合は軽減税率が適用されます。
不動産取得税
不動産の取得税とは、不動産を取得した人に対して都道府県が課税する税金です。不動産の取得後30日以内(都道府県により異なる)に申告を行い納税します。
しかし、実際には期日内に申告する人が少なく約2カ月ほどで都道府県から送られてくる納税通知書に基づいて納税する人がほとんどです。
不動産取得税は以下の式で計算することができます。
土地:固定資産税評価額×1/2×3%
また、一定の条件を満たす新築住宅・中古住宅は税率の特例や税額控除を受けることができます。例えば、土地を取得して3年以内に住宅を新築した場合は1200万円の控除が、居住用かつ耐震基準に適合した中古住宅を取得した場合は最大1200万円の控除を受けることができます。
日割清算金
固定資産税、都市計画税は、1月1日の時点で不動産を所有していた人に課されます。
1年の途中で不動産の所有者が変更になった場合、固定資産税や都市計画税を売主がすべて負担するのを防ぐために、所有権移転日で日割り計算し、買主負担額を売主に支払うのが日割清算金です。
マンションの場合、管理費や修繕積立金なども日割清算金の対象になります。
日割清算金の買主負担額は売主との交渉で決まります。固定資産税の場合、関東と関西で計算の方法が違うため、不動産会社に確認するとよいでしょう。
ライフスタイルは、いつでも変わるタイミングがきます。例えば、子どもが成長して家が手狭に感じたり、子どもが結婚で巣立っていけば、夫婦二人だけになり、逆に家が広く感じたりするかもしれません。こうしたライフスタイルの変化の節目で、家の住み[…]
家の売却価格を知る
家を売るタイミングを決めるうえで、家を売ったらいくらになるのかを知っておくことも大切です。
家の売却価格を知りたい時は、不動産一括査定サイトを使って不動産会社に査定依頼をしましょう。
査定とは、不動産会社が家の築年数や立地、周辺の相場価格を調査して家がいくらで売れるかを算出する行為です。
査定は自分で不動産会社に電話をして依頼することもできますが、不動産一括査定サイトを使えば、ネット上でカンタン60秒の入力で複数の不動産会社に査定を依頼でき査定額を比較することができます。
さらに【24時間対応】でメールで査定額を受け取ることもできるので時間がない方でも安心して利用可能です。
利用料は無料で、家を売る時期がまだ決まっていなくても快く査定をしてくれるので、この機会にぜひ使ってみましょう。
不動産一括査定サイトは、地域密着企業を多数取り揃えた「HOME4U」と大手不動産会社のみを取り揃えた「すまいValue」の同時利用がおすすめです。
不動産会社の規模が違う2サイトを使うことで偏りなく、査定額や不動産会社のアドバイスを比較検討することができます。
HOME4Uは大手NTTデータが運営していて、個人情報の取り扱いが厳重な点や提携している不動産会社を厳しい審査で選別している点で信頼のおけるサイトです。もちろん不動産を高く売却してくれることにも定評があります。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
すまいValueは仲介手数料ランキングでTOPを占める大手不動産会社6社が査定をしてくれるサイトです。大手不動産会社のみを取り揃えたサイトはすまいValueしかありません。
 | 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
税金の優遇措置が受けられる期間に売却を
人によっては、家を売却するにあたり税金の優遇措置を受けることができます。優遇措置は期間が定められているので、家を売るタイミングを決める時は優遇措置が受けられるよう時期を決めるとよいでしょう。
マイホーム特例
居住用不動産（いわゆるマイホーム）には、売却益（譲渡所得）に対して3,000万円の控除が認められ、これをマイホーム特例と呼びます。
マイホーム特例は、住んでいる家を売る場合はもちろん、空き家にしてから売る場合でも、住まなくなった日から3年目の年の12月31日までに売れば適用されます。
譲渡所得に対する税率は高く、マイホーム特例はできれば使いたい制度でしょう。
ただし、譲渡所得が出るほど高く売れること自体が、今の不動産市場ではそれほどないため、高く売れる見込みがないなら意識する必要はありません。
2019年10月から2度目の消費税増税が決定しており、内閣官房長官の記者会見によるとリーマンショックのような経済情勢の悪化がない限りは予定通り施行されます。日本にはさまざまな事柄に税金がかけられており、消費者の税負担が大きくのしかかって[…]
相続税の申告期限と取得費の特例
相続税には相続開始から10ヶ月以内に申告しなければならず、現金納付が原則です。
相続税を支払う現金が用意できないときは、10カ月以内に相続した家を売ってでも現金を作るしかありません。
また、相続開始から3年10ヶ月まで（申告期限から3年まで）に売ると、相続税の一部を家の取得費に加算できる特例があり、それ分譲渡所得が減ります。
結果、譲渡所得税が節税されたり、なくなったりすることがあります。相続した家を売却するのなら、相続開始から3年10カ月以内に売却しましょう。
なお、相続した家（土地）の場合には、親がいつ購入したか不明、親も相続したといった事情で、取得費が算出できないことも多いです。
取得費が不明なときは、売却金額の5%を取得費として計算することも可能なのですが、譲渡所得が大きくなって税金が高いので、売却時期は要注意です。
相続に関する税金の詳細と節税方法に関しては、こちらをご覧ください。
財産や不動産を相続した場合、あまりに突然のできごとで、 相続の手続きって何から始めればいいのだろう 税金がかかるらしいけど、いくらかかるのだろうと頭を悩ませているのではないでしょうか。初めての相続、大[…]
親が高齢で施設に入ってしまった、自分と同じ家に住むことになったなどの事情で慣れ親しんだ田舎の実家が空き家になってしまうとき、どうすればいいのだろうと不安になります。空き家を所有し続けていると、固定資産税を払い続けなければならない、倒[…]
家を売ってはいけないタイミング
第6章では損をしないために家を売ってはいけないタイミングを解説します。
家を取得してから5年未満
家を売却して利益が出ると、譲渡所得税がかかります。
譲渡所得税率は、不動産の所有期間によって変わり、その境目は5年です。
家を取得してから5年未満で売却してしまうと、税率が39.63%。5年以上で売却をすると税率が20.315%と大きく変わります。
家を売るときは取得してから5年以降に売却しましょう。
住宅ローンが返済できないとき
住宅ローンが残っている状態では家を売却することができません。住宅ローンが未返済だと、土地や住宅に抵当権がかけられているからです。
住宅ローンが残っている家を売るには、住宅ローンを完済することが条件になります。
まずは、ローンの残債を確認したうえで完済するために以下の4つの方法のいずれかを選びましょう。
- 住宅ローンが返済し終わるまで売却時期を遅らせる
- 家を売った代金でローンを完済する
- 住み替えローンを組んで家を売却する
- 任意売却で家を売る
住み替えローンを組んで家を売却する方法や任意売却で家を売る方法は以下の記事で詳しく解説しています。
転勤や親の介護、住宅の維持費が毎月家計を圧迫しているなど、さまざまな理由で家を売却したいと考えている人はいます。家を売らなくてはいけなくなってしまった場合、多くの人が気になるのが住宅ローン。転勤や親の介護、大病での出費など家[…]
家が売れるのにかかる期間と流れ
いつまでに家を住み替えたいというゴールが決まっている場合は、ゴールから逆算して家を売りに出す時期を決めることでしょう。
第7章では家を売るのにかかる期間と流れ、家をスムーズに売るコツを紹介します。
家を売るのにかかる期間と流れ
家を売却するのにかかる期間は通常3~6カ月といわれています。
3~6カ月の中でどのように家の売却が進んでいくのか以下の表で確認してみましょう。
| 目安期間 | 内容 |
|---|---|
| 1～4週間 |
|
| 1～3ヶ月 |
|
| 1～2ヶ月 |
|
スーパーや公共施設、最寄り駅が近いなど立地の面で有利な不動産は買主の候補が多く最短2カ月で売れることもあります。
一方、田舎にある家や古い家など人気のない不動産の売却は思うように買い手が付かず売却までに1年以上かかることもあります。
これから売却しようとしている家が売却しやすそうかそうでないかを判断し、そこから売却するタイミングを決めていくとよいでしょう。
家を売る際に最も重要なのは不動産会社選びです。不動産会社に頼ると家を安く売られてしまうのではないか、騙されるのではないか…と思われがちですが、実はその逆。良い不動産会社や担当者に依頼することで、家を高く売ったり早く売ったりすることが[…]
家をスムーズに売るコツ
家を売却した後に引っ越しが控えている場合、できるだけ早く家を売却したいものです。
家をスムーズにかつ高値で売却するのにはコツがあります。
家をスムーズに高く売るコツ
- 家の売却に強い不動産会社に売却を依頼する
- 内覧時に家の中をきれいにする＋買主目線で物件をアピールする
上記2つのコツの中でも特に大切なのが、売りたい家の売却に強い不動産会社に売却を依頼することです。
売りたい家の売却に強い不動産会社とは、売りたい家の不動産市場に詳しい、担当者の交渉力が高い会社を指します。
地方の不動産は地元の不動産会社に、都市部の不動産は都市部の不動産会社に依頼したほうが高値でスムーズに売却できる傾向があります。
売却に強い不動産会社を探すためにも、地域密着企業から都市部の不動産会社までを取りそろえた不動産一括査定サイトHOME4Uを使って不動産会社を探しましょう。
HOME4Uと提携している企業はサイト運営者によって厳選された企業ばかりなので、自分で不動産会社を1から探すよりも家を高くスムーズに売却してくれる会社が見つかります。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
大金を出して買った家を、二束三文で売りたい人はおらず、思い出のある家なら、なおさらのこと安くは売りたくないはずです。ところが、現実的に考えて、家を高く売ることは非常に困難だと言わざるを得ません。特に相場より高くは売れないと考えたほう[…]
家をスムーズに売却するために今から準備しておくべきこと
第8章では家をスムーズに売却するために今から準備しておいたほうが良いことをご紹介します。
土地の権利関係を明らかにしておく
家を売却するときにトラブルになりがちなのが、隣地との境界線です。
土地を古くから所有している場合、どこからどこまでが自分の土地で、相手の土地なのか分からなくなっているケースが多いからです。
隣地とのトラブルは買い手を遠ざける一因にもなります。今のうちに土地の権利関係を明らかにしておきましょう。
土地の境界線は、境界標(地面に埋まっている石でできた印)、登記、そして測量図をみることで確認することができます。
境界標がなく、土地の境界線が分からないときは確定測量を行いましょう。確定測量とは、隣地の所有者と国や自治体の承認を得て作成される測量図のことです。
確定測量がなされれば、土地の境界が確定します。
確定測量の方法や費用に関して詳しく知りたいという方は以下のの記事をご覧ください。
土地を売却する場合、面積や坪単価に基づいて査定されるのが一般的です。土地の面積は不動産の登記簿謄本を取り寄せれば記載されていますが、築年数の古い建物が建っている場合や古い土地の場合、記載されている数値が正しいかどうかわからないのが現状で[…]
日頃からメンテナンスを怠らない
建物は所有していると壁や床に傷みが生じます。
今後マンションや戸建ての売却を検討しているのなら、日ごろから修繕工事や改修工事を実施するなどメンテナンスを怠らないようにしましょう。
また、メンテナンスを行った場合は、メンテナンスを行ったことがわかる証明書などを残しておきましょう。
最後にいつメンテナンスを行ったかわかると、次のメンテナンスの日にちや将来必要なメンテナンスの費用がわかりますし、売却をするときのアピールポイントになるからです。
買い手だけではありません。金融機関もメンテナンスの頻度や将来の費用を参考にして融資の判断をしています。メンテナンスは以外にも不動産を高値で売却するための重要なポイントになります。
地価の変動に敏感になる
今後家を売却する可能性があるのなら、地価の変動をチェックしておきましょう。
地価には、公示地価、路線価、基準地価がありますが、ここでチェックしておくとよいのが公示地価です。
公示地価とは、公の土地取引の価格基準をたてるために全国に定めた地点（標準地といいます）を対象に、毎年1月1日時点の1㎡当たりの土地の価格を公示したものです。
公示地価は、実際に土地が取引された価格を参考にして決められているので、公示地価の推移をみることで土地の需給状態がわかります。
公示地価の上がり下がりは全国画一ではありません、東京と地方の都市とでは変動の仕方が違います。地価の変動を見る時はご自身の家に最も近い公示地価を参考にしてください。
地価の変動を見て、地価が下がりそうな予兆が現れたら土地を売りに出すとよいでしょう。
土地には4つの価格があるとされ、公示価格はその1つです。公示価格は毎年新聞やテレビで発表される地価や地価の変動のニュースでなじみ深いもので、他の土地価格の参考値にもなっています。この記事では、公示価格とは何なのか、どのように[…]
まとめ
家を売るタイミングを決める時は、地価の変動だけでなく、築年数、かかる費用、税金の優遇措置、住宅ローンなど複数の観点を総合考慮して自分に合ったタイミングを選びましょう。
とはいえ、初心者ではわかりづらいこともあるかもしれません。そのようなときは不動産一括査定サイトを使って不動産会社に売却の相談をしてみてください。
| 運営会社 | 株式会社NTTデータ・スマートソーシング |
|---|---|---|
| 運営開始時期 | 2001年11月 | |
| 対象エリア | 全国 | |
| 累計利用者数 | 700万人 | |
| 提携会社数 | 1,300社 | |
| 同時依頼社数 | ６社 |
家を売るベストなタイミングとは？
家を売るベストなタイミングは、人によって違います。
家を高く売りたいなら、2022年まで、かかる費用を少なくしたいなら入居してから5年経過後に売却をするのがおすすめです。詳しくは「家を売るベストなタイミング」で解説します。
家を売ってはいけないタイミングとは？
家を取得してから5年未満の場合や住宅ローンを完済することができないときです。詳しくは「家を売ってはいけないタイミング」で解説します。
家をスムーズに売却するために今から準備しておくべきことは?
「隣地との土地の境界線を明確にしておく」「日頃からメンテナンスを怠らない」「周辺相場価格の推移を常にチェック」しておきましょう。詳しくは「家をスムーズに売却するために今から準備しておくべきこと」で解説します。
